刘军和他的侠义新世界

来源:侠客荟 关键词:众筹 融资中国 刘军 发布时间:2017-01-10

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  在刘军微信的个人说明,他用的是四个字“乐傲江湖自由,是他2016年的一个主旋律

 在之前,刘军过往二十二年的职业履历中,联想一直是其浓墨重彩的一笔。1993年毕业于清华大学自动控制专业后即加联想,此后一路稳步前进,直到任职集联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席。

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  而此番从职业经理人投资和创业者的身份转变,他自己的描述心态上更多的收获轻松。“过去二十多年里,一直专注于一个领域一个方向,现在从这份责任抽离,可以了解、接触更多自己感兴趣的身心都轻松了很多

 

  从2015年秋天至今,不到一年刘军公开以投资人和董事长的身份入股了两家企业朝着投资者和创业者的双重身份进一步蜕变一家以农村互联网平台核心的村村乐,另外一家肆拾玖凭借其“坊式商业模式”,在以白酒切入市场后,开始转向米、茶等多品类生态布局

 

  那么在这个资本寒冬之际,在投资人和创业者双重身份的刘军眼中,什么好的项目?他又是如何实际参与运作好的项目的呢?


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结缘肆拾玖投身互联网+”

  在刘军的自我认定中,他并非财务投资的身份

  他更像是一个投资者加创业者的双重身份,这从他自己的定位中便可看出。“首先会选择自己感兴趣的项目,并且尽可能所投项目提供到各方面的帮助辅助项目成长。”刘军肆拾玖坊他承担着战略层面进行把握的职责例如资本运作、战略规划以及未来更多传统产业的拓展。

 

  那基于这个前提,他挑选项目的标准是什么?刘军肆拾玖坊为例做了解释。 

  刘军肆拾玖坊的结缘源自于酒,并没有止步于酒。

  肆拾玖的创始人张传宗是刘军的部下。去年,刘军在其投资的火锅店内邀请原联想同事进行试吃,有人带来了肆拾玖坊的白酒,让他印象深刻,而一问之下,他才知道那酒为原来的下属张传宗所做,由此而结缘

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  在刘军的描述中,决定入股肆拾玖坊出任其董事长基于三方面的考虑

  首先刘军看好互联网+领域内,运用互联网思路对垂直行业能够有所改造的方向。而肆拾玖的第一个产品,正是对白酒这一传统产品,用互联网+的运作思路重新梳理。

 

  其次,是基于团队的考虑。传宗在联想工作超过15年,可谓联想渠道管理专家;在刘军眼里,他是一位思考型管理者,也是互联网+理论的研究者和践行者;管理团队其他成员也都有丰富的业务运作经验和很好的互相信任的基础。

 

  再次,是商业模式的独特性和创新性。曾经,刘军在联想率团队进行了1+1零售体系的建设,对联想家用电脑在国内市场份额的迅速扩大起到了举足轻重的作用。现在,刘军从肆拾玖坊的运作中看到了线上线下结合的力量。肆拾玖坊这种将众筹和社群经济相结合的商业模式让我看到了区别于传统IT行业的巨大优势,我认为它更适合现在的市场环境。”

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  而从2016年1月18,刘军正式外宣布入股并出任肆拾玖坊董事长至今的半年时间这家成立于2015年7月4日的公司也迎来了它的快速增长期——在过去的一年时间里肆拾玖坊完成除台湾之外的省份建立了39个分舵,覆盖300个地级市的城市布局,吸引各地股东超过4000个社群1000多个、粉丝20余万名

 

  值得一提的是,刘军创始人张传宗的促使下, 2016年4月28日肆拾玖坊于四川省酿酒研究所达成战略合作,双方联合成立“肆拾玖坊酿酒研究院”,将后者拥有的“G•R官荣评分”体系引入前者的产品质量把控,并联合进行人才培养、培训。至此,肆拾玖坊有了权威的产品认证标准和品控体系。

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  在肆拾玖7月16日上线的第二坊“鲜米坊项目中,刘完成了大米原产的实地考察,最终选定了稻花香主产区五常市的北域新农鲜米在此基础上采取72小时脱壳速递配方式保证大米的新鲜

 

  鲜米坊业务的拓展并不只是增加了一个产品品类的决策刘军看来鲜米坊的建立反映的是肆拾玖坊背后的战略格局在白酒领域进行突破,背后是一个针对中产家庭的生态布局。“在我们所拥有的4000多名股东社群中不乏各行各业的专家专业人士。肆拾玖坊相当于建立一个类似于买手店的机制,精挑细选最优质的商品,用最直接的方式传递到会员手中,共同促使这个生态的完善。刘军说。他表示,为了充分保障产品的高质量,每当引入一个新品,公司都会对产品的原产地进行充分细致的考察甚至投资

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布局、新挑战、新目标

 

  在过去的二十多年间,刘军一直精专于一个行业,接触到的都是来自于一个行业的信息,此番投资人和创业者的角色再次面多个行业,刘军深有感触

 

  “最大的感触是整个团队整个公司都是一个动态的过程,这与传统的大企业有着本质的差别据他介绍在其主导肆拾玖坊管理层中近期新增了不少新的职位,包括信息官,和鲜米坊的股。“这跟企业发展也是同步的,肆拾玖坊尚处于一个成长期,它的每一步成长都是显而易见的,因而不断的有新的元素加入,新的挑战存在。刘军说8.webp.jpg

  

  刘军所说的“新的元素和挑战”肆拾玖坊会员制体制的建立。

 

  在鲜米坊成立之前,肆拾玖主导产品是酱香型白酒通过单一产品结合社群粉丝“推荐模式进行直接销售,但随着鲜米坊的成立和即将布局的茶坊,肆拾玖坊开始多品产品发展刘军看来这实际上是产品中心以客户为中心转变由此,对于肆拾玖坊包括而言,建立一个完善的会员制机制,并且搭建一个稳定的会员制系统任务迫在眉睫

 

  与之而来的挑战正在于此,这也是刘肆拾玖坊团队的期待互联网时代个速度之争,这对团队的执行能力会是一个考验,在会员制建立加上肆拾玖坊的生态布局的目标之下,能否快速落实和执行将会是团队面临的挑战伴随的还有经营理念、模式和运用的多重变化。”刘军说

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  在肆拾玖坊创始人张传宗看来,刘军的加入,不管是在公司的战略布局上还是增强媒体曝光度上都发挥了核心作用。“刘军的主导下,肆拾玖坊梳理出要做情怀的商业传奇的目标,并以此确立了肆拾玖坊基于中产家庭生态产业布局,他本人对产品也非常重视,亲自对茅台镇的企业进行考察,对五常大米的原产地进行考察。”张传宗说。

 

  谈到未来,刘军表示身份角色的转变,给了他一个更轻松的身心状态,他很享受目前的状态度。投资的项目,他也认为自己其实扮演了一个场内教练的角色,在不断地向团队喊话,带动团队快速发展。“肆拾玖坊会员制机制搭建完善后,下一个目标应该是100万的会员进军并且在生态的建设上,不断的完成新的产品品类的增加,完善其生态系统建设

 

  不禁使人想起此前在肆拾玖坊的媒体沟通会上,刘军改变了以往西装革履的商务形象,而以一身印有肆拾玖坊Logo的休闲卫衣出席。或许代表了他目前的心理状态,以更加轻松自如的姿态面对人生新的选择,他身上原有的想烙印,也正在被新的标签所替代……

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