“新物种”肆拾玖坊:一瓶白酒引来10000名股东后,要如何进化成“实体众筹独角兽”? || 美好新物种2018

来源:无冕财经 关键词:无冕财经 肆拾玖坊 众筹 新物种 实体 白酒 发布时间:2017-04-28

做中产圈层的生意

无冕君按


现在做电商,都离不开对互联网社交圈子的挖掘。实体众筹则是其中一个更新的类别,对熟人圈的挖掘更为深刻,并最终跳出熟人圈。

本文为“美好新物种2018”系列第三篇,我们把目光放到电商领域一个崛起中的品类:实体众筹。敲黑板划重点——

▶不到三年时间,肆拾玖坊的“分舵”从0到1、再到90个,股东人数冲上10000名;

▶肆拾玖坊的白酒成本是勾兑酒的几十倍,但通过去中间化,渠道成本被降到最低;

▶在占领消费者的酒桌、茶桌、饭桌后,未来还可能占领厨房,推出酱油、醋、高品质米面食材等,挖掘中产圈层消费力;

▶未来两年,将设立1000家社区“线下道场”。

文由无冕财经(ID:wumiancaijing)原创并首发,作者:陈涧、梁楚童,编辑:梁爽


从一瓶有故事的酒开始,一路狂奔的肆拾玖坊,迎来了新的征途。

 

据肆拾玖坊创始人张传宗透露,今年5月将启动线下门店众筹,未来两年计划建成1000家实体门店。搭上新零售快车的肆拾玖坊,在成立近三年后,正式开启了自己的2.0生涯。

 

对这家“互联网+”公司而言,自我升级背后,其实酝酿着一场革命。

 

从2015年4月张传宗在自己的朋友圈发起一瓶白酒的“众筹实验”开始,到目前为止,肆拾玖坊靠包括股权众筹、产业众筹在内的实体众筹模式,发展出10000名股东、90家分舵、500个堂口,拥有了白酒、鲜米、茶等六个坊,为3000个社群、约40万粉丝提供有品质的生活产品和服务,俨然是众筹领域跑出的一匹独角兽。


肆拾玖坊创始人、CEO张传宗。


但在肆拾玖坊的2.0时代,随着线下店、电商的引入,过去的熟人圈层将被打破,面对陌生的消费者,肆拾玖坊的传奇还能复制吗?

 

众筹出来的圈层生意

 

在信任感日渐缺失的现代商业社会,肆拾玖坊众筹股东的故事颇有几分传奇色彩。

 

创立肆拾玖坊前,张传宗已经在联想工作15年,年届四十的他,面对移动互联网的滚滚洪流,和这家老牌企业一起经历着“中年危机”。“身边有太多这样的例子了!难道我们这么快就老了?就要被时代淘汰了?”他曾经发出这样的感慨。

 

在焦虑感的驱动下,“众筹”进入他的视野。2015年1月,拿着朋友提供的一款产自茅台镇的无品牌、无标识、无包装的白酒,张传宗拉来同为中年中产的朋友和同学,组了一个近百人的微信群,最终售出10000瓶白酒。

 

正是这一次“众筹实验”,让张传宗萌生了做实体众筹的想法,白酒成为第一个切入口。2015年4月,张传宗将自己在联想时结交的各路好友拉到一个微信群,分享了一篇文章,提出“共做创业真人秀,大家一同来众筹”的创业倡议。在短短两天时间里,就得到40多人响应,肆拾玖坊立下门户。

 

深受金庸武侠影响的张传宗,将肆拾玖坊通过两级股权众筹而来的组织命名为总舵和分舵,分舵下面还设堂口。总舵负责输出产品、品牌及售后等,分舵、堂口负责销售,享受分红。从2015年11月第一个分舵成立,肆拾玖坊的规模迅猛扩张,到今年3月,分舵已经达到90个,股东人数冲上10000名。


在极度考验信任感的众筹模式下,肆拾玖坊的这万名股东是如何凝聚起来的?

 

在张传宗看来,肆拾玖坊一开始做的就是中年中产的圈层生意,自带人格背书,很容易引发同一圈层的信任感和归属感。

 

2015年6月,刘军以原联想二号人物的身份短暂离开。当年11月,和张传宗私交甚好的他,在一次聚会上第一次喝到肆拾玖坊以武侠人物命名的“宗师”白酒,对酒的品质大为赞叹,再听张传宗的介绍,更对肆拾玖坊实体众筹的商业模式产生了极大兴趣。深聊之下,两人愈加“酒逢知己”。

 

2016年初,刘军以肆拾玖坊董事长身份高调亮相,在当时的记者见面会上,刘军表示:“肆拾玖坊打动我的另外一点是它的团队和‘侠义’精神,各级股东大部分都是传统IT行业资深人士,同样也面临着转型和发展需要,社群经济的模式将这群人聚合在一起,除了大家共同在推进企业发展,同时在精神上都有所得有所获。”

 

肆拾玖坊董事长刘军(右)和创始人、CEO 张传宗。

 

刘军所说的精神收获,指的是肆拾玖坊倡导的“认知盈余”和“精神结盟”。肆拾玖坊集结了一批有成功经验的商界精英,号称免费的商学院,可以输出多行业、多维度的商业案例和经验,在体系内举办线上、线下不定期的讲座、分享及各类活动,股东们结交同道,分享盈余,还可能实现资源对接,圈层的凝聚力更强。据张传宗透露,一年里各地股东线下聚会的机会不下数十次,可以说“周周有大事”,各地分舵股东的聚会就更为频繁。

 

事实上,肆拾玖坊最初的白酒众筹,吸引的就是张传宗在联想时认识的IT界老板,在“以酒会友”的江湖豪情感召下,很容易产生认同感和归属感,“精神结盟”水到渠成。再借由社群经济的助力,股东们自发分享产品和理念,这种强人格背书吸引更多中年中产加入,最终影响和带动了3000个社群、约40万名粉丝。

 

万名股东为何甘愿背书?

 

对肆拾玖坊的股东而言,信任和认同除了来自圈层本身外,更重要的是实体众筹能提供实实在在的商业价值。

 

张传宗最初众筹的那一瓶茅台镇“三无”白酒,能在朋友圈子里引发热烈回响,价格低、品质好是关键原因。

 

张传宗曾对媒体表示,在白酒产业链条上,生产商、代理商、分销商分食利润,导致终端白酒价格虚高,而生产商为了多获利,就通过勾兑来降低成本。而肆拾玖坊的白酒均出自茅台镇,采用纯粮发酵,成本是勾兑酒的几十倍。

 

肆拾玖坊股东的利润从哪来?答案就在两级股权众筹里。从总舵到分舵、堂口,只有两级,白酒销售环节上的代理商都不存在了,渠道成本被降到最低,消费者用低价买到好酒,股东们也能获利。

 

这种颠覆传统的去中间化,其实很容易复制到其他品类。在张传宗最初的设想里,肆拾玖坊对传统行业的“跨界打劫”就不局限于白酒,“以白酒作为入口,产品可以很快铺开市场,但是我们真正想面对的市场是中年中产的这个群体。”在张传宗的计划里,肆拾玖坊可以通过不同的“坊”,来实现针对中产生活各方面的生态布局。

 

张传宗瞄准的其实是中产。


对肆拾玖坊的股东而言,愿意为这些产品背书,品质保证是一大关键。

 

作为肆拾玖坊的第一个坊,酱酒坊运营了差不多一年时间,才往下迅速复制到别的坊。之所以花费这么长时间,打磨产品的品质是主要原因。

 

刘军在就任董事长后,迅速前往酱香酒原产地的茅台镇考察实地考察,和张传宗一道促成肆拾玖坊与四川省酿酒研究所合作,联合成立酿酒研究院,肆拾玖坊的产品质量把控、人才培养等都得到了推进。在产品质量方面,通过中国白酒界最权威的质量评估体系“GR官荣评分”,肆拾玖坊的酱香酒均获得90分以上,意味着其品质已跻身全国1%优质酱香型白酒之列。

 

对其他股东来说,最重要的身份是肆拾玖坊的深度用户,对产品质量尤其看重。股东们也曾多次深入原产地进行深入考察。2017年的重阳节,张传宗带着500多名股东参与了茅台镇每年最重要的“下沙”封坛大典,从投料高粱这种传统的制酒原料开始,股东们对张传宗口中“一款好的酱香型白酒应该是经过九次蒸煮,八次发酵,七次取酒”有了更真切的认识。

 

除了白酒,在大米、茶等其他品类上,肆拾玖坊的股东们都会坚持原产地考察的传统,通过自己的亲身体验,对质量进行把控。

 

肆拾玖坊联合发起人。

 

肆拾玖坊如今已经布局酱酒坊、美厨坊、善茶坊、葡萄酒坊、啤酒坊、养生坊。按照张传宗的说法,在占领消费者的酒桌、茶桌、饭桌后,肆拾玖坊未来还可能占领厨房,推出酱油、醋、高品质米面食材等,甚至会围绕中产所需,推出家居智能设备、汽车周边产品等。

 

靠着实体众筹的模式,肆拾玖坊在不到三年时间,完成了针对中产的生态布局。

 

“三军加二炮”撑起未来

 

今年2月,在“融资中国2018资本年会暨颁奖典礼”上,肆拾玖坊斩获了“中国最具投资价值公司”奖项,同时获奖的包括大疆无人机、小米科技等知名企业。这意味着肆拾玖坊的商业模式已经获得业界认可。

 

但面对至少2亿中产人群,肆拾玖坊显然有更大的野心,这也是张传宗提出肆拾玖坊2.0战略规划的原因。从以往的熟人圈层中跳脱出来,面向公众消费者兜售产品和服务,肆拾玖坊的实体众筹模式还玩得转吗?

 

“少林扫地僧”张传宗在颁奖现场。

 

为了让产品触达更多的陌生消费者,渠道和品牌的升级是关键。在张传宗的布局中,最重要的一环是抓住新零售“风口”,进行线下布局。未来两年,肆拾玖坊将设立1000家社区“线下道场”,亦即实体店,打通社区消费“最后一公里”。今年5月,第一家“线下道场”将正式亮相。

 

此前肆拾玖坊也有线下渠道,主要是来自股东们自己的门店、会所、餐厅等,但这些店触达的人群仍以股东的熟人圈子为主,而且缺乏统一的品牌展示。升级后的2.0版本的“线下道场”将按专卖店形式设计,具有统一的品牌标识,门店内外设计标准化和规范化,承担肆拾玖坊产品的展示和销售功能。更重要的是,这些“线下道场”仍以股权众筹的形式筹集设立,可以极大地调动股东的积极性。

 

在发展线下的同时,肆拾玖坊的线上布局也将更趋完善。肆拾玖坊目前已经拥有近40万会员,未来还将继续扩容,再加上品类不断扩充,搭建稳定的会员制系统势在必行。自今年2月1日起,肆拾玖坊的会员系统正式上线,带有商城功能,会员可通过搜索直接完成交易。

 

同时,为了吸引公众消费者,肆拾玖坊还将加大电商布局,除了已经上线京东和天猫平台,未来将加入更多电商平台。

 

对于这一次2.0规划的未来,张传宗的信心来自于“三军加二炮”:原有的“百舵万家”的众筹体系为陆军,“千店连锁舰队”的线下实体店为海军,会员体系和电商布局为空军,行业和大客户体系为二炮。海陆空齐发的全网营销体系,将成为支撑起肆拾玖坊未来的坚实基础。

 

在肆拾玖坊发展、裂变的过程中,张传宗经常挂在嘴边的一句话是“人是资产、产品是入口”,靠实体众筹聚集起靠谱的人、有品质保障的产品后,肆拾玖坊的这一次自我升级,将会续写实体众筹独角兽的传奇。


本文系网易新闻“各有态度”特色内容。